International Business Development Manager

Job omschrijving

• In je portfolio zitten de Latem (Latijns-Amerikaanse) landen, Nieuw-Zeeland en Australië. Je draagt de verantwoordelijkheid over de commerciële activiteiten van deze regio’s.
• Je staat in voor de relatie met bestaande distributeurs, je evalueert de samenwerking, voert onderhandelingen om de business te verruimen en te komen tot strategische partnerships. Je begeleidt de sales teams van de distributeurs, zowel op vlak van productkennis als marketingacties. Je motiveert hen en zet incentiveplannen op.
• Je stelt een ambitieus en realistisch budget- en marketingplan op samen met de marketingafdeling en zorgt voor een gedegen implementatie en opvolging.
• Daarnaast prospecteer je gericht binnen retail, grootdistributie en coöperatieven om nieuwe markten aan te boren en nieuwe omzet te genereren. Je hebt zowel contacten met aankoop, winkelverantwoordelijken binnen retail als met industriële eindgebruikers en weet de verschillende partijen in de aankoopketen te beïnvloeden en te overtuigen.
• Je vormt als inspirerende collega een tandem met Internal Sales en werkt gezamenlijk commerciële acties uit.
• Als een echte Bekina Boots ambassadeur werk je door middel van beurzen e.d. actief mee aan een verhoging van de brand awareness. Je analyseert de markttendensen en koppelt hierover intern terug.
• Je rapporteert aan de Sales Director Bekina Boots.

Wat we van jou verwachten

• Je genoot een hogere opleiding en koppelt deze aan een eerste succesvolle internationale verkoopervaring, bij voorkeur naar distributeurs toe.
• Belangrijker echter dan je opleiding is je persoonlijkheid die getypeerd wordt door doorzettingsvermogen, ondernemingszin, leergierigheid en actiegerichtheid.
• Je weet rationele inzichten te koppelen aan de emotionele verkoop: je houdt ervan om een langetermijnrelatie op te bouwen met je klanten en hebt de interesse om je in te werken in de markt van de persoonlijke beschermingsmiddelen.
• Je beschikt over sterke verbale en sociale vaardigheden die je toelaten om op diverse niveaus te onderhandelen. Je commerciële overtuigingskracht, gekoppeld aan je analysevermogen en organisatietalent zijn je garantie voor succes in deze functie.
• Je bent een teamplayer en werkt vlot samen met jouw collega’s in de back office.
• Je bent bereid om 60% van de tijd te reizen.
• Je spreekt en schrijft vloeiend Spaans en Engels. Andere talen zijn een plus.
• Je hebt een goede kennis van MS Office en ervaring met een ERP-pakket en CRM is zeker mooi meegenomen.

Wat we jou aanbieden

• Een autonome en gevarieerde functie met impact en ruime verantwoordelijkheden binnen een familiaal groeibedrijf met een sterk merk en een wereldwijde reputatie.
• Naast flexibele arbeidsvoorwaarden en 32 verlofdagen (20 + 12 ADV), bieden wij een aantrekkelijk salarispakket in overeenstemming met jouw achtergrond en ervaring, aangevuld met ruime extralegale voordelen zoals een bedrijfswagen, onkostenvergoeding, gsm, maaltijdcheques, een jaarbonus ifv de individueel gehaalde resultaten, groeps- en hospitalisatieverzekering, mogelijkheid tot fietslease en een CAO 90-bonusplan.
• Mogelijkheid tot telewerk à rato van 1 dag of 2 halve dagen per week.